Premium-бренд тратил 70% бюджета на спонсорство телепроектов и премий. Узнаваемость росла вне ЦА, продажи не росли.
Провели аудит: ЦА не смотрит эти каналы, ROI — отрицательный. Разработали брендбук (позиционирование, тон, визуал). Перераспределили бюджет в пользу профильных выставок и digital с чёткими KPI.
Результат: имиджевые траты сократили до 25%, на выставках заключили 8 контрактов, выручка выросла на 34%.
для выхода на маркетплейсы
Производственная компания хотела выйти на Ozon и Wildberries, но не понимала, с какой ценой и упаковкой стартовать.
Что сделали: конкурентный анализ 7 прямых конкурентов: цены, фото, отзывы, сезонность. Плюс анализ жалоб в отзывах к конкурентам.
Результат: выявили незанятую нишу по цене и комплектации. Запустились с ней, за первые 2 месяца — 340 продаж без рекламного бюджета.
Подготовка к интервью в федеральное СМИ
Руководителя крупной компании пригласили на интервью в прайм-тайм. Риск: скажет не то, переволнуется, навредит репутации.
Что сделали: разобрали ключевые сообщения, отрепетировали неудобные вопросы, отработали голос и паузы. Подготовили «красные линии» — о чём не говорить ни в коем случае.
Результат: интервью прошло без ошибок. Руководитель получил три предложения о сотрудничестве на следующий день после эфира.
прогноз на 6 месяцев
Инвестор с валютной позицией не понимал — фиксировать прибыль или держать дальше.
Что сделали: подготовили аналитическую справку с техническим анализом: уровни поддержки/сопротивления, RSI, объёмы, скользящие средние. Учли ключевую ставку, цены на нефть и геополитический фон.
Результат: справка показала зону перекупленности с высокой вероятностью коррекции. Инвестор зафиксировал часть прибыли. Через 3 недели курс скорректировался на 5%.
Глубинные интервью: почему не покупают (B2B)
B2B-компания: входящих лидов много, но сделок мало. Менеджеры грешили на «нецелевую аудиторию».
Что сделали: 12 глубинных интервью с теми, кто запросил коммерческое предложение и отказался. Плюс интервью с теми, кто купил.
Результат: выявили главное возражение, о котором не догадывались. Скорректировали КП и скрипты продаж. Конверсия из лида в сделку выросла на 27% за месяц.
